Trilogía inductora de la demanda de productos y/o servicios con valor agregado

Resumen

La demanda recurrente de los productos y/o servicios de una empresa, es la condición para mantenerla operando, es la clave para su sobrevivencia a través del tiempo. La idea mental que la alta dirección haya concebido de lo que es la demanda de los productos y/o servicios de la empresa que administra, influye en las acciones a implementar en su sistema productivo. Por el impacto que tiene la ideología en lo que respecta a la semántica del término “demanda”, es importante ampliar el concepto introduciendo los elementos que propician su manifestación, aspectos inherentes a los usuarios o consumidores de los bienes tangibles o intangibles. Se encontraron tres elementos básicos para el surgimiento de la demanda de productos y servicios, que propician la iniciativa de los clientes o adquirientes a disponerse a conseguir lo que les haga falta en una situación dada, haciendo que aparezca la demanda de los bienes tangibles o intangibles. Se logró formular un constructo del concepto de la demanda con valor agregado, servirá como referencia para que los encargados de la planificación de las unidades productivas, generen su constructo; les auxiliará en la implementación de sus acciones destinadas a potenciar sus ventas.